怎么让顾客在你摊位前多停30秒？试吃试用最管用

30秒的重要性

顾客在摊位前停留的时间，决定了成交的概率。停留不到5秒，基本不会买。停留超过30秒，成交率大幅提升。

所以摆摊的核心目标之一，就是让顾客多停30秒。

试吃

食品类摊位，试吃是最有效的留客方式。"来尝尝，不好吃不要钱。"这句话能让顾客停下来。

试吃的好处：第一，降低顾客的戒备心理。第二，让顾客体验产品。第三，给顾客一个"欠你人情"的感觉，更容易成交。

注意：试吃的分量要小，一口就够了。太大方了顾客吃完就走，不买了。

试用

非食品类摊位，试用同样有效。"你试试这个手感，特别舒服。""戴上看看，不合适不买没关系。"

试用的好处：顾客一旦拿在手里或戴在身上，"拥有感"就产生了。这时候让他放回去，反而有点不舍得。

注意：试用后如果顾客不买，不要甩脸。笑着说"没关系"，留个好印象。

其他留客方法

方法一：互动。"你猜这个多少钱？猜对了送你一个小礼物。"互动能延长停留时间。

方法二：展示。现场演示产品的功能。比如演示风扇的风力、演示玩具的玩法。

方法三：聊天。和顾客聊两句家常，"今天天气真热"、"你是附近住的吗？"聊天能延长停留时间。