地摊陈列技巧：引流品放前排，利润品放后排

陈列的重要性

同样的产品，陈列方式不同，销量可以差一倍。好的陈列能引导顾客浏览、停留、购买。

差的陈列让顾客一眼看完就走，根本没有停留的欲望。

三层陈列法

前排：引流品。低价、好看、吸引眼球的产品。目的是让顾客停下来。

中排：主力品。销量最大、利润适中的产品。这是你真正赚钱的品类。

后排：利润品。高价、高毛利的产品。顾客已经被前排吸引进来了，可能会往后看。

引流品怎么选？

引流品要满足三个条件：价格低（10元以内）、视觉冲击力强（颜色鲜艳或造型独特）、人人需要。

比如卖饰品的摊位，前排放9.9元的发夹。顾客看到便宜，停下来看，然后看到中排的耳环、后排的项链。

陈列的细节

第一，整齐。产品要摆整齐，不要乱七八糟。整齐的摊位给人"专业"的感觉。

第二，分类。同类产品放在一起，按颜色或款式分类。顾客能快速找到想要的。

第三，价格牌。每个品类都要有价格牌，大字写清价格。顾客看到价格，决策更快。

常见错误

错误一：所有产品混在一起。顾客不知道看哪里，直接走开。

错误二：高价品放前排。顾客看到价格就被吓跑了，根本不会往后看。

错误三：没有价格牌。顾客要问价格，增加了沟通成本，降低成交率。