摆摊时别埋头刷手机，主动招呼是成交的第一步

刷手机是摆摊最大的杀手

很多新手摆摊，摊子支起来，人往后面一站，埋头刷手机。有人路过，眼皮都不抬。

客人多瞅两眼犹豫着要走，也不张嘴留一下，就眼睁睁看着人走。

问他怎么不招呼客人，说不好意思。说白了，手机成了最好的"挡箭牌"。

刷手机的影响

第一，顾客觉得你不欢迎他。一个摊主埋头刷手机，顾客会觉得"这个摊主不想做生意"，直接走开。

第二，你错过了最佳招呼时机。顾客路过你的摊位，停留时间只有3到5秒。这3到5秒内你不招呼，他就走了。

第三，你的状态会影响成交。刷手机的时候，人是"关闭"的。即使顾客问了，你的反应也慢半拍，成交率自然低。

应该做什么？

把手机收起来。出摊的时候，手机只用于收款。其他时间不要看。

抬起头，看着路过的人。有人往你摊位方向走，微笑、点头、说一句"来看看"。

不用花哨的话术，简单的招呼就够了。关键是让顾客感觉到"这个摊主在欢迎我"。

没人来的时候做什么？

整理摊位、擦擦桌子、摆摆货。这些动作让摊位看起来"有人在经营"，比刷手机好100倍。

而且整理摊位的时候，你的状态是"开放"的。顾客路过看到你在忙，会觉得这个摊位有活力。

一个对比

我们小区正门有两个卖早餐的。一个五十多岁的张姨，只要有人往她摊子方向走，老远就笑着招呼。另一个二十出头的小伙子，天天杵在摊子后面抱着手机刷。

张姨的摊位在侧边拐角，位置不如小伙子。但张姨的营业额是小伙子的3倍。

差距就在"主动招呼"这四个字上。