地摊促销方法实测：买一送一和满减哪个效果好

促销的目的

促销的目的有三个：第一，吸引新顾客。第二，提高客单价。第三，清理库存。

不同的目的，适合不同的促销方式。

买一送一

效果：能有效提高销量，但客单价可能下降。

适合场景：清理库存、推广新品、吸引新顾客。

案例：袜子10元3双，买一送一变成10元6双。销量翻倍，但营业额不变。好处是库存清了，顾客觉得划算。

注意：买一送一的"一"要和主产品一样。送一个不相关的东西，顾客觉得没诚意。

满减

效果：能有效提高客单价，但门槛设置很关键。

适合场景：提高客单价、促进多买。

案例：满30减5。顾客本来想买25元的东西，为了凑满减，多买了5元的东西。客单价从25元提高到30元。

注意：满减门槛要合理。门槛太高顾客凑不到，门槛太低利润被吃掉。

其他促销方式

打折：直接打折最简单，但会压缩利润。适合清仓。

赠品：买产品送小礼物。赠品成本要低，但要有吸引力。

抽奖：消费满XX元可以抽奖。能增加趣味性，但操作复杂。

我的建议

新手建议用"买一送一"。操作简单，顾客容易理解，效果直接。

等有经验了，再用"满减"。满减需要计算门槛和利润，操作稍复杂。

促销不要太频繁。天天促销，顾客会觉得"原价就是虚高"。一周促销1到2次就够了。