超市门口摆摊，利用的是顾客"顺手买"的心理

超市门口的客流特点

超市门口的人流有一个特点：顾客刚从超市出来，手里拎着东西，但心里还有"再买点"的冲动。

这种心理叫"购物延续效应"。顾客在超市里买完了必需品，出来的时候看到便宜的小东西，会顺手拿一个。

什么品类好卖？

第一类：超市里没有的东西。比如特色小吃、手工艺品、创意玩具。顾客在超市买不到这些，看到就会感兴趣。

第二类：比超市便宜的东西。纸巾、垃圾袋、洗衣液，如果你的价格比超市低10%到20%，顾客会顺手买。

第三类：冲动消费品。小饰品、钥匙扣、手机支架，这些东西不贵，顾客看到喜欢就买了。

定价策略

超市门口的定价要和超市形成对比。顾客刚从超市出来，心里有"超市价"的锚定。

你的价格要比超市低，或者产品要有超市没有的特色。否则顾客会觉得"超市里也有，何必在你这里买"。

时间段的选择

超市门口的高峰期和超市的营业时间一致。通常是上午9点到12点，下午2点到6点，晚上7点到9点。

周末全天都有人，但下午2点到4点人最少。

注意事项

超市门口摆摊要得到超市或物业的同意。有些超市不允许门口有摊贩，觉得影响形象。

提前和超市管理方沟通，或者找超市旁边的位置，不要直接堵在超市门口。