摆摊遇到砍价怎么办？预留10%到20%的空间

砍价是地摊的常态

地摊顾客喜欢砍价，这是消费习惯。不砍价的顾客反而少见。

所以定价时要预留砍价空间。如果不想被砍价，就定"一口价"，但一口价会流失一部分顾客。

怎么预留空间？

假设你想卖25元，定价可以定30元。顾客砍到25元，你觉得可以接受，成交。

预留的空间通常是10%到20%。25元的东西，定价30元，预留了20%的空间。

如果顾客砍得太狠，比如30元砍到15元，你可以说"最低25元，不能再低了"。

应对砍价的话术

顾客："便宜点呗。"你："这个已经是最低价了，质量你看得见。"

顾客："15块卖不卖？"你："15块真卖不了，成本都不够。25块你拿走，保证值这个价。"

顾客："别家比你这便宜。"你："别家的质量可能不一样，我这个是纯棉的，你摸摸这个手感。"

一口价策略

如果你不想砍价，可以定"一口价"。价格牌上写"一口价，不还价"。

一口价的好处：省时间，不用和每个顾客讨价还价。而且给顾客的感觉是"价格实在，不玩虚的"。

一口价的坏处：会流失喜欢砍价的顾客。有些顾客觉得"不还价就是贵"。

我的建议

新手建议预留砍价空间。砍价的过程也是和顾客互动的过程，互动能增加成交率。

等有经验了，知道自己的产品值多少钱，再考虑一口价。