25元进价的衣服摆地摊卖多少合适？分阶段定价法

衣服定价的难点

衣服和日用品不同。日用品价格透明，顾客知道大概值多少钱。衣服价格不透明，同样一件衣服，有人觉得值50元，有人觉得值200元。

所以衣服定价的核心不是"成本加利润"，而是"顾客觉得值多少"。

分阶段定价法

第一阶段：高价试探。25元进价的衣服，先定60到80元。看顾客的反应，如果有人买，说明这个价格可以接受。

第二阶段：逐步降价。如果60元卖不动，降到50元。50元还卖不动，降到40元。每次降价观察销量变化。

第三阶段：清仓处理。最后剩下十几件的时候，直接25元清仓。这时候每件都是纯利润。

怎么算回本？

假设进了100件，每件25元，总成本2500元。

如果前80件卖了50元每件，收入4000元，已经回本还有盈余。

剩下20件25元清仓，收入500元，全是纯利润。

总利润 = 4000 + 500 - 2500 = 2000元。

陈列技巧

衣服摆摊，陈列很重要。"货堆如山"的陈列方式能吸引顾客停留。把衣服叠好、挂好，让顾客能翻看。

价格牌要醒目，写清楚"全场XX元"或者"任选XX元"。顾客看到价格，决策更快。

注意事项

衣服有尺码问题。进货时要多进均码或者S到L码，这些尺码覆盖的人群最广。

另外，衣服有季节性问题。夏季进冬季的衣服，或者冬季进夏季的衣服，都会砸在手里。跟着季节进货。