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做陈列的最终目的，就是为了提高店铺销量，如果你的商品无法抓住顾客的眼球，就很难谈销量二字。所以你的店铺销量不好，看看是不是你的陈列没做好吧。
1.陈列高度
商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
2.商品种类的概念
按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
a.体积小者在前，体积大者在后。
b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
d.季节商品在前，流行商品在后。
3.商品陈列要领
隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。
面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。
商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
4.货架的分段
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。
黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
中层，陈列一些稳定性商品。
下层，陈列一些较贵的商品。
5.集中焦点的陈列
利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
6.商品陈列的规格化
商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。
7.商品的纵向陈列
也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。
8.为使陈列有变化的特别陈列
利用壁面、利用柱子、利用柜台
9.大量陈列
悬挂式陈列
10.美化及布置性陈列
POP展示
11.商品展示的方法及重点
陈列展示的基本方法：
放置性陈列
并排：陈列架、展示桌
堆积：销售台、陈列台
投掷：花车、手推车
12.粘贴式陈列
张贴：墙壁、画框网子
捆绑：细强绳、棍子
13.悬挂式陈列
挂上 垂吊 悬挂
14. 商品陈列展示的注意事项
放置式陈列、展示的注意事项
是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列?
是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列?
采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列?
是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?
手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄?
粘贴式陈列、展示的注意事项
是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力?
贴上镶板时，是否全体均匀?
贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态?
贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力?
悬挂式陈列、展示的注意事项
是否一触摸商品就掉落，器材倒塌?
垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当?
是否手可取得的高度?
商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度?
在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内?
是否常留意灰尘和褪色。
陈列设备及其活用
为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。
所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。
15.墙面陈列技巧的运用
墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。
墙面陈列的运用
店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。
将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。
墙壁少的店(如角店、三角店、四面开放店)，容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。
墙面陈列架陈列的检查重点
墙面是最容易诱导顾客进店内的场所?
墙面陈列架的正面(主要通道的深处正面)部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力?
墙面陈列是否单调?是否想到在重要地点，作标题性陈列?
在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列?
是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化?
16.橱柜陈列技巧的运用
橱柜的种类 窗型橱柜
一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。 |
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发表于 2025-8-16 19:59