进货谈判别强硬压价，合作关系比一单便宜更重要

很多新手砍价时态度强硬，非要压到最低价。这样即使这次便宜了，下次老板也不愿跟你合作了。

一、为什么不能强硬压价？

1. 老板反感，下次不给你好价
2. 可能给你次品，反正你不来了
3. 坏了口碑，老板会跟其他供应商说你这人难搞
4. 失去了长期合作的机会

二、正确的谈判态度

1. 友好但坚定
2. 给老板留面子
3. 表达合作意愿
4. 价格谈不拢就换一家，不要翻脸

三、话术对比

差的："你这个价格太高了，XX块卖不卖？不卖我走了！"
好的："这个价格稍微超预算了，能再优惠一点吗？不行的话我再去看看。"

四、谈不拢怎么办？

1. 礼貌地说"我再考虑一下"，然后走
2. 去别家看看，有合适的就在那拿
3. 不要回头跟老板说"别家更便宜"，没必要
4. 下次有机会还可以再来这家

五、我的经验

我有一次跟一个老板砍价，态度比较强硬，最后价格压下来了。但第二次去，老板态度明显冷淡了，价格也没给优惠。后来我换了态度，跟另一个老板友好谈判，现在合作了半年，价格越来越低。