下午4点去尾货市场，摊主急着收摊，砍价空间大了一半

去尾货市场拿货，时间选择很重要。上午去和下午4点以后去，拿到的价格完全不一样。

我的经验是：下午4点以后去，砍价空间能大一半。

为什么？因为尾货市场的摊主大多5点到6点就收摊了。到了下午4点，他们心里已经开始着急了。今天的货还没卖完，堆在手里就是成本。这时候你来拿货，他宁愿少赚一点也要把货出掉。

我做过一个测试：同一款牛仔裤，上午去问价，摊主报18块。下午4点半再去，同样的货，15块就拿到了。差了3块钱，就因为时间不同。

还有更夸张的。有一次我下午5点到一个尾货摊位，摊主正在收拾东西。我问他这批T恤怎么卖，他说你全部拿走的话5块一件。上午报价是12块。直接打了四折。

尾货市场砍价的几个时间技巧：

1. 下午4点到5点是黄金时间。摊主急着收摊，但还没完全放弃今天的业绩。这时候谈价，双方都有诚意。

2. 5点以后更好谈。有些摊主甚至愿意按斤称给你。但问题是，到了这个时间，好货可能已经被别人挑走了。

3. 避开上午的高峰期。上午10点到12点是尾货市场人最多的时候，摊主不缺客户，价格自然硬。

4. 下雨天去。下雨天客人少，摊主更着急出货，价格更好谈。

5. 换季前去。1月、4月、7月、10月，换季的时候尾货最多，价格最低。

当然，下午去也有缺点：好货可能已经被上午的客人挑走了，剩下的款式和尺码不全。所以如果你要的是特定款式，还是上午去比较好。但如果你追求的是低价，不在乎款式，那下午4点以后去绝对是最佳选择。

总结一下：进货时间也是成本。选对时间，同样的货能省20%到50%。