摆地摊卖服装，进货价控制在多少才有利润空间

摆地摊卖服装，很多人最大的困惑就是：进货价到底控制在多少，才能保证有利润？

根据我这几年的经验，给你一个明确的参考线：T恤类进货价不要超过15块，外套类不要超过35块，裤子类不要超过20块。超过这个价，你在夜市上很难卖出溢价。

为什么这么说？因为夜市的消费场景决定了顾客的的心理价位。来夜市买衣服的人，图的就是便宜实惠。一件T恤你卖35块，顾客觉得可以接受。但如果你进货价就20块，卖35块只有15块利润，还不够摊位费。

具体怎么控制进货价？几个方法：

1. 直接找源头。1688上搜产业带直供，比如广州十三行的女装、织里的童装、即墨的针织。跳过中间商，价格能低30%到50%。

2. 拿尾货。品牌尾货的价格通常是正价的1到2折。一件品牌T恤尾货价5到8块，夜市卖25到35，利润空间非常大。

3. 反季拿货。夏天拿羽绒服，冬天拿T恤，价格能便宜一半。但要有仓储条件，而且款式不能太挑季节。

4. 控制SKU。不要进太多款式，集中拿几个爆款，量大才能谈到更低的单价。

5. 勤补货少压货。首批每款拿10到20件试销，卖得好的马上补，卖不动的果断清掉。

总结一下：地摊服装的核心利润公式是进货价乘以2到3倍作为售价。进货价15块的T恤卖35到45，进货价30块的外套卖65到80。低于2倍利润，扣掉摊位费和损耗基本不赚钱。