地摊新手进货，首批千万别超过20件

新手摆摊最容易犯的错就是首批进货太多。看到什么觉得好卖，每款拿50件、100件。结果大部分款式根本卖不动，全砸手里。

我见过太多这样的例子。有个小妹卖发饰，被批发商忽悠着进了800个网红同款。结果现在天天直播清仓，9块9包邮还送发圈，血亏。

正确的做法是什么？每款拿10到20件试销。10件太少，不够卖两天。20件刚好，卖完了说明这个款有市场，可以补货。卖不完也不亏，损失可控。

具体怎么操作？

第一步：选5到8个品类。比如袜子、手机壳、发饰、数据线、小玩具。不要超过10个品类，品类太多你顾不过来。

第二步：每个品类选2到3个款式。不要一个品类只选一个款，万一这个款卖不动就全军覆没。

第三步：每个款式拿10到20件。总共大概100到300件货，成本控制在1000到2000块。

第四步：出摊试销两天。记录每个款式的销量，哪个卖得快，哪个卖得慢，哪个完全没人问。

第五步：根据销量补货。卖得快的款式补20到50件，卖得慢的不补，完全没人问的换款。

这个流程的核心是试错。你用最小的成本测试市场反应，找到好卖的款式再加大投入。比一上来就all in一个品类安全得多。

记住：少进货，勤补货。这6个字是地摊进货的铁律。