摆摊遇到砍价王怎么办？一口价和议价两种策略

摆摊定价有两种策略：一口价和议价。一口价适合标准化产品，比如食品、日用品，价格透明，顾客不用费心砍价，成交效率高。议价适合非标品，比如二手商品、手工艺品，顾客有参与感，客单价可能更高。

一口价的优势是效率高、不浪费时间，但可能流失爱砍价的顾客。议价的优势是灵活，但容易遇到砍价王，一单聊半天。建议：低客单价产品（30元以下）用一口价，高客单价产品可以适当议价，但要设底线。

对付砍价王的技巧：一是态度友好但立场坚定，"真的是最低价了，再低就亏本了"；二是用赠品代替降价，"价格不能少了，我多送你一个"；三是用对比法，"你去商场看看同类产品什么价"。记住，宁可不做这单生意，也不要亏本卖。