摆摊选址，人流量大不等于生意好，转化率才是关键

摆摊选址，人流量大不等于生意好，转化率才是关键

很多新手选位置只看一个指标：人多不多。结果发现，有些位置人山人海，但生意就是做不起来。为什么？因为人流量不等于转化率。

什么是转化率

转化率就是经过你摊位的人中，有多少比例会停下来看、有多少比例会买。

举个例子：地铁口早高峰人流量800人，但大家都在赶路，转化率不到5%，也就是40个人停下来，其中20个人买了东西。

小区门口人流量200人，但都是居民，转化率30%，60个人停下来，40个人买了东西。

人少的地方，反而生意更好。

怎么提高转化率

选品匹配客群：在学校门口卖文具玩具，在小区门口卖日用品，在夜市卖小吃饰品。东西对路了，转化率自然高。

陈列吸引眼球：摊位整齐、灯光够亮、价格写清楚。路过的人3秒内就能看懂你在卖什么、多少钱。看不懂的直接走了。

定价合理：太贵了顾客犹豫半天走了，太便宜了顾客觉得质量不行。参考周边摊位的价格，定在中间偏下的位置。

有互动感：有人围观的摊位会吸引更多人停下来。可以让朋友先来捧场，制造人气。或者搞试吃、试用，让顾客有参与感。

怎么测算一个位置的转化率

踩点时站在目标位置，观察30分钟。记录两个数据：经过的总人数、停下来看摊位的人数。后者除以前者就是转化率。

转化率超过20%的位置值得做。低于10%的位置要慎重。

别被表面的"人多"迷惑了。找到转化率高的位置，才是真正的好位置。