新手摆摊卖饰品，进货价2块卖15块，前提是款式得对

新手摆摊卖饰品，进货价2块卖15块，前提是款式得对

饰品是地摊上利润率最高的品类之一。一对耳环进价2到5块，卖15到30块，利润率好几倍。但能不能卖出去，全看你选的款式对不对。

饰品卖给谁

90%的顾客是年轻女性。所以选品的标准就一个：她们喜不喜欢。

你觉得好看的未必好卖，你觉得丑的未必没人要。别按自己的审美进货，去看小红书、抖音上现在流行什么风格，照着进就行。

当前热门风格

简约风：细链条、小吊坠、素色耳环。这类款式百搭，不挑人，销量最稳。

国潮风：玉石质感、珐琅彩、传统纹样。近两年热度一直不低，客单价也能定高一点。

甜美风：蝴蝶结、珍珠、粉色系。学生群体特别喜欢，大学城和夜市好卖。

进货渠道

1688搜"地摊饰品批发"，种类多、价格低。义乌小商品市场也是传统渠道。建议先少量多款试水，每个款式进10到20个，看哪些卖得快再翻单。

别一次进太多。饰品的流行周期短，今天火的款式下个月可能就没人看了。

定价策略

建议分三档：9.9元特价区（引流）、15到25元主力区（利润）、29到39元精品区（拉高客单价）。

特价区放在最显眼的位置，吸引顾客停下来看。大部分人看了9.9的，也会顺便看看15到25的。

陈列技巧

饰品体积小，摊子容易显得乱。建议用绒布托盘分类摆放，耳环一对一对展示，项链挂起来。灯光要够亮，最好用暖白光，照得饰品有质感。

摆摊卖饰品，款式选对了就是暴利。选错了就是一堆卖不出去的库存。核心就是两个字：跟潮。