摆摊怎么和批发商建立长期合作？老手拿货的经验

摆摊怎么和批发商建立长期合作？老手拿货的经验

摆摊进货，找对批发商很重要。新手刚开始可能随便找几家进货，但做久了就会发现，和批发商建立长期合作关系，能拿到更低的 prices、更好的货品、更灵活的退换政策。今天分享老手拿货的经验。

一、先小量试货，再谈长期合作

不要一上来就跟批发商说要长期合作，人家不会信。先小批量进几次货，让对方知道你是认真在做的。进几次之后，批发商对你的经营能力和信誉有了了解，自然会给你更好的价格和服务。

二、准时付款，建立信任

批发商最怕的就是赊账和拖款。每次进货准时付款，不拖不欠，这是建立信任的基础。有些批发商对老客户会给账期，但新手前期一定要现金结算，给对方留下好印象。

三、固定进货时间和数量

尽量固定进货的时间和频率，比如每周一、周四各进一次。批发商喜欢稳定的客户，你的进货规律了他好安排库存。而且固定进货能让你在批发商那里有存在感，有新款、特价他会第一时间通知你。

四、维护关系的小技巧

逢年过节发个祝福、偶尔带点小礼物、进货时多聊几句，这些看似不起眼的小事，能让批发商对你有好感。关系到位了，遇到缺货、质量问题，对方会优先照顾你。

五、多找几家备选

虽然要和批发商建立长期合作，但也不能只依赖一家。至少找2-3家备选，万一某家缺货、涨价或者质量下降，你有替代方案。这样在谈判时也更有底气。