服装店如何应对淡季销售 淡季和旺季的进货门道

[db:作者]

服装是季节性很强的行业，很多店主都会抱怨服装淡季的衣服难卖。那服装店如何应对淡季销售？淡季和旺季的进货有什么门道呢？
　　淡季是加盟商最为头痛的时候，几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季？四个字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群；当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。

　　服饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选。淡季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错。每周有新品，这是服饰品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。

　　旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季？也四个字：“大步流星”，旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

  服装店如何应对淡季销售，淡季和旺季的进货门道，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。