摆摊前需要做哪些调研？别急着进货先看这几点

摆摊前需要做哪些调研？别急着进货先看这几点

很多新手摆摊亏钱，不是因为不够努力，而是因为前期调研没做好。进了货才发现没人买，选了位置才发现没人流，这种低级错误完全可以避免。今天聊聊摆摊前到底要做哪些调研。

一、调研目标摆摊地点的人流量

这是最重要的调研。不要凭感觉判断一个地方人多不多，要实际去观察。建议在你打算出摊的时间段，连续观察2-3天，记录每小时经过的人数。工作日和周末的人流量可能差别很大，都要考虑到。

二、了解周边竞品情况

你打算卖的东西，周边有没有人在卖？如果有，他们卖什么价格？生意怎么样？如果同类摊位太多，你就要考虑差异化，或者换一个品类。如果完全没有同类摊位，也不一定是好事，可能是这里的人没有这个需求。

三、摸清顾客群体画像

不同地点的顾客群体差异很大。学校门口以学生为主，小区门口以家庭主妇为主，地铁口以上班族为主。你的选品要和目标顾客匹配。比如在学校门口卖高端护肤品就不合适，在小区门口卖便宜的小饰品吸引力也不够。

四、了解当地政策和摊位费

不同地区对摆摊的管理政策不同。有的地方允许自由摆摊，有的需要办理相关证件，有的区域完全禁止。提前去当地城管部门或者市场管理处咨询清楚，避免摆了半天被赶走。

五、调查进货渠道和成本

确定卖什么之后，要提前了解进货渠道。1688、拼多多、当地批发市场都可以比价。算清楚每件商品的进货成本、运输成本，再加上摊位费和损耗，看看最终定价能不能有利润空间。

六、了解天气和季节因素

摆摊是看天吃饭的生意。下雨天、大风天基本没法出摊，一个月可能有一半时间不适合户外摆摊。你选的品类是否受季节影响？比如夏天卖冬天用品就完全不对路。提前了解当地气候特点，选择适合当季的品类。

七、咨询有经验的摊主

如果身边有摆摊的朋友，一定要多请教。他们踩过的坑就是你的经验。如果没有认识的摊主，可以在摆摊地点找机会和老摊主聊天，问问他们觉得什么好卖、哪个位置好、有什么需要注意的。大部分摊主都愿意分享经验。

八、小批量试水不要一次性投入太多

调研做得再充分，实际效果还是要靠市场验证。第一次进货控制在500元以内，先小批量测试。卖得动再追加，卖不动就及时调整。不要一上来就投几千块进货，万一方向错了损失太大。

摆摊前的调研看似麻烦，但其实就是在降低风险。花一周时间做调研，比花一个月时间试错要划算得多。记住，磨刀不误砍柴工。